网络营销培训之为什么“内容”将会大于“搜索+流量”（三）

简单举个例子：

传统电商是，我家的电饭煲坏了，准备挑选一款适合家庭用的电饭煲，然后打开淘宝，各种推荐和导购会让我产生对比的心理诉求，第一分散了我的注意力，第二会浪费我大量的时间，说不定我花了20分钟逛一圈最后的选择还是第一个。

而在内容型电商中，是原本我并没有购买电饭煲的诉求，只是阅读一篇文章后，发现这个文章写出来的电饭煲科技感更强，蒸出来的饭要香，每一粒都是幸福的味道。而我也会与现有的生活环境和生活方式产生对比，发现我家的电饭煲太差了，从而接受他提供给我的信息，达成购买行为，因为这个情节能让我产生共鸣。总结下，传统的搜索导入，目的性强，接受其他信息的程度较差。而内容电商则更加隐性，让你潜意识下产生认知，被动接受的信息会与现有的生活产生对比，抵消购买时促销的抵触心理，购买流程更加通畅。消费着更喜欢你帮他做好选择，而不愿意自己去对比选出最优项。

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作者：黑马程序员网络营销培训学院

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